商家入驻天猫失败的原因，你知道吗？（上）

很多商家去入驻天猫，他们入驻的失败率很高。被拒绝后，很多商家来找我们，希望能帮助他们分析失败的原因，期待下一次成功入驻@入驻天猫。今天我们来看看一些商家入驻失败的案例，分析一下入驻失败的原因。我们来看三个小例子：

1、 商家：我申请的是女装类。我自己尝试了 入驻，但失败了。给出的原因是该品牌不符合天猫的定位。

分析：首先要知道，女装是天猫市场的饱和品类，入驻很难做到；其次，要明确重点。服装品类最看重品牌的设计师和产品风格。至于工厂、公司等因素，则相对不那么重要。面对这种情况，我们的入驻老师深入剖析设计师水平，结合品牌定位和潮流趋势，为他们总结合理的设计水平，定位新颖的设计风格；在产品包装上，我们分析了天猫女装流行的设计风格，同时把握国外新女装的流行趋势天猫商家入驻被拒，两者结合打造出其在市场上独树一帜的产品风格，

2、商家：我申请过入驻这个住宅家具类，也请别人入驻申请过，但最后都失败了。

分析：众所周知，住宅家具被称为天猫困难入驻类别。拍代认为，住宅家具要想突破成功，可以向天猫的新方向靠拢天猫商家入驻被拒，比如“国潮”、“合艺”等。毕竟天猫希望你会带来更多的流量和更多的用户，而不是进来瓜分这个饱和的市场；其次，在人群定位上，我们会拉近品牌与当下的新兴人群，借用热门关键词，比如“她的经济”、“Z世代”、“小镇青年”等，创造一些东西从人群中脱颖而出，最大限度地与天猫现有品牌的差异，让天猫看到品牌的运营实力，

3、 商家：申请的品类是生鲜。我以为是今年的天猫热门类别，结果被拒绝了。

分析：今年受疫情影响，线上生鲜发展迅速，也获得了“火箭增长计划”的契机。可以说是天猫赵热的“亲儿子”，但其实赵热并不等同于放宽入驻的要求。生鲜食品在产品产地、检验证书、产品推广等方面都有严格的要求，但品牌并不注重供应能力和安全健康供应的优势。我们的老师入驻在为他策划和操作PPT的时候，围绕“源头足”、“快递快”、“生鲜”，突出其供应链能力和绿色健康产品的优势，终于成功开店了。