提前一个多月,2022年6月18日的战争已经打响。对于很多商家来说,市场竞争叠加了物流的冲击,而今年的6月18日是历史上“量最大”。
5月10日,天猫发布6.18招商细则,一改以往繁杂烧脑的作风,将“跨店满300-50”简单明了。随后,天猫的官方微博表示“有很多惊喜”,淘宝也暗示稍后会推出更多优惠措施。
前几天,京东还发布了6.18大促规则:200送30入驻天猫超市被拒决,最高优惠4万元。
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面对更大的促销力度,商家心中嘀咕。
5月12日入驻天猫超市被拒决,某美妆护肤品牌员工王宇(化名)告诉时代周刊记者,其公司已报名参加今年6月18日相关活动,但遇到的困难是明显高于往年。
“作为年中促销我还是会积极参与的货。今年的6月18日可能比前两年更难。”王宇说。
5月12日,百联咨询创始人庄帅告诉时代周刊记者,当前电商行业发展进入成熟期,电商平台创新陷入瓶颈,增长乏力。
阿里相关负责人向时代周刊记者提供的信息显示,今年6月18日,淘宝天猫将推出财政补贴、物流清淤、交通补贴、疫情专项补贴、技术升级等5项措施助力企业。
更大的折扣
随着天猫6.18招商规则的发布,很多人发现今年的优惠比往年更“狠”。
去年天猫6·18跨店优惠是“每200-30”,相当于15折,今年跨店优惠是“每300-50”,这相当于 13% 的折扣。
京东,在家里玩的,也在全力打折,“满200-30,最高优惠4万元”,同时推出了更丰富的促销游戏。
在运营策略上,京东也制定了更详细的规则,将6.18活动分为1个良好开端、4个场景期、1个高潮期、1个回归期。一共7波。
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电商平台气氛弥漫,但商家参与的积极性不如往年,有商家直言过度折扣将更难盈利,部分商家仍犹豫着看。
“平台进一步加大了优惠力度,进一步延长了活动的预售预热期。我认为现在确实需要这种促销活动来提振国内用户的消费热情。” 5月12日,深圳市优哈科技有限公司CEO卢胜波对时代周刊记者表示,优哈已签约参与多平台6.18促销活动。
但参加第三年6月18日的卢生波也坦言,今年虽然促销有所增加,但部分折扣需要商家承担。他对许多商人的盈利能力也有真正的问题。感觉。
对此,庄帅也表示,由于活动规则的变化,相应的费用需要商家承担。因此,今年的6.18将在清库存、提升品牌知名度和盈利能力等方面为商家带来更多好处。利润微薄。
面对6月18日更加激烈的竞争,想要取得成果的企业需要在前期做好更充分的准备,仔细规划。
卢生波告诉时代周刊记者,公司近期已做好各项准备工作,已研发出3款新产品,计划于6月18日推出。目前,公司有两款产品已进入李佳琦直播间的放映顺序,6月18日店内也有相应的自播安排。
王宇还表示,目前公司各方面都进入了6月18日的准备节奏,平面设计、营销活动等玩法也在进行中。公司也有与顶级主播合作的计划。目前处于产品选型和沟通状态。门店的直播间也将跟随6月18日的节奏,更换相应的装修和直播机制。
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更大的物流压力
在很多商家眼里,6月18日是近十年来最具挑战性的一年。有一次,一位商家感叹今年的6月18日“太放量了”。
由于部分折扣需要商家承担,品牌溢价较高的商家在活动面前更具竞争力,而利润较低的中小商家则面临巨大挑战。 “参加可能会赔钱,不参加就是担心减肥和流量。” “我不想参加活动,如果你有钱亏本,最好增加订单数量。”一些商家无奈的说道。
卢生波对此也深有感触,他认为企业需要回归产品和服务的本质,提升企业的内功,通过更好、更有竞争力的产品创造价值,不断优化内部运营效率。
卢生波告诉时代周刊记者,除了参与成本,疫情带来的供应链成本和配送成本的增加,也增加了商家在大促中的供销难度。
庄帅告诉时代周刊记者,受疫情影响,今年以来电商上游原材料价格上涨,生产工厂纷纷停产。 ,停产,劳动力短缺,物流供应链也受到影响。影响力,这些都考验着企业的应对能力。
中国物流与采购联合会和京东集团发布的2022年4月中国电子商务物流指数为102.2,较上月下降1.8点。电商物流指数下降主要受需求端影响,总业务量和农村业务量指数大幅下滑。部分地区中转场和配送网点关闭,快递中断和延误导致电商物流业务量快速下降。
“目前,很多商家已经转向本地化运营,大量供应到自己城市的线下门店,或者社区团购平台进行销售。”庄帅说。
为了保证货源,部分商家提前开始囤货。卢生波告诉时代周刊记者,优哈从今年3月开始就在逐步为6月18日的促销准备库存,并且还在河南新建了一个仓库,以保证6月18日的及时发货。
王宇还对时代周刊记者表示,公司正在重点区域准备库存,预计物流对门店的影响不会太大。
不仅在供给端,在消费者端,用户的消费欲望也有所下降,这也是商家感觉“滚”的一大原因。必须承认,近年来双十一和6.18都呈现出人气下滑趋势,叠加今年整体经济下行压力,不少消费者不再盲目冲动消费。
“一年前只有一个双十一、6·18,但现在类似的购物节越来越多,而且通常有各种直播,所以你不必等到大促销活动花费。 “5月11日,经常在网上购物的小王告诉时代周刊记者,她觉得现在的购物节已经过时了,吸引力不够,购物需求也在减少,消费观念更加理性。
面对严峻的市场环境,商家在积极自我调整的同时,也希望各方能给予更多帮助,共同努力。