阿里C2M局部试点“聚工厂”，助力品牌数字化

在各大电商平台纷纷入局部署C2M的当下，品牌商家们应该如何应对？

爱店家电商资讯消息，4月27日阿里旗下聚划算在广州启动聚工厂活动。此次活动，是阿里主推C2M模式以来的一次试点任务。今后3天，用户可在淘宝搜索聚工厂，便可直达广东制造企业的专属页面，直接购买厂商的定制打折商品。

老生常谈的C2M

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种互联网电子商务的商业模式。

国内的制造业在很长一段时间都在经受电商行业的冲击，双方之间取法高效互利的合作模式，使得下游的中小企业举步维艰。当市场环境变得越发残酷，制造业本身面临的生产技术升级和品牌化的双重压力，不再能够坚持薄利多销的经营舒适区。

今后的制造业，将会逐步淘汰那些没有技术护城河及品牌优势的企业，产业数字化升级带来的技术革新，迫使传统企业面临线上转型的抉择。

自4月21日阿里上线淘宝特价版的外贸工厂销售专区以来，已有超过2万家外贸工厂新入驻，商家在C2M模式获得了包括金融、物流、培训等数字化解决方案。

聚划算广州试点C2M

爱店家获悉，聚划算此次推出的广东地区聚工厂活动涵盖数码、服饰、美妆、家居等多个品类，而这些都是广东产业代工厂的优势品类，还特别为工业大市深圳、东莞分别设置专区。为了让年轻人认识到质优价廉的中国制造，这次活动重点推介平价的电动牙刷、榨汁机等消费升级商品。商家将在活动期间通过让利，发放商品券、限时秒杀等方式回馈消费者，帮助高品质的产业带商品实现销售爆发。

爱店家了解到，此次聚工厂落地广东只是整个C2M中的一个起头，作为带动中小品牌成长的重要阵地，聚划算的目标是要帮助成千上万中国制造企业实现品牌升级，把聚工厂项目带到全国各个产业带，帮助更多的工厂实现品牌化升级。

广东作为中国制造重镇，也是阿里巴巴春雷计划落地的重点地区，本次聚工厂活动，专门针对疫情中有迫切升级转型需求的中小企业，不仅通过资源倾斜为企业带去订单，更要助力这批中国工厂从加工制造到打造品牌的跨越。

C2M≠M2C

对于不少商家而言，电商C2M模式并不是什么新鲜事，早2016年底，彼时C2M概念刚刚兴起，网易严选成为第一批尝鲜者，而平台对C2M模式的思路还是在去除中间商赚差价、减少溢价，让厂家的东西直接卖给消费者，以精品低价抢市场。

但是，随着以拼多多下沉市场主阵地的农村包围城市路线得到市场青睐之后，二三线甚至是四五线城市的消费模型以一线市场有着很大的差异，传统的C2M模式也必须在这过程中开始转型。以往那些打着C2M旗号的厂价产品在销售，没有逆向需求反馈，没有设计深度参与，没有个性化定制，时光仿佛回到了20年前电视广告上厂价直销的单纯年代。

爱店家认为，如今各大电商平台主推的C2M模式并不能完全算作对标拼多多的产品，阿里在做的似乎不仅仅是在淘宝用户基础上解决制造商的销售问题、抢占市场，更重要的是有一套数字化的系统，尝试帮助产业带商家实现真正的升级，而恰好这一块也是阿里经济体的重要拼图。

今后的C2M，将会以技术提升、产业提升帮助消费者获取更好的商品为目的导向，成熟的电商平台想要获得更高的市场份额，满足消费者才是真正的基本盘。